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So setzen Sie Ihr B2B-Vertriebsreporting richtig auf!
Wie erfolgreich Sie mit Ihrem B2B-Vertrieb sind, zeigt sich üblicherweise an den Vertriebskennzahlen. Doch welche Key-Performance-Indikatoren (KPI) sind für nachhaltiges Wachstum wichtig?
Erhöhen Sie Ihre Gesamtperformance und nutzen Sie die richtigen KPI für Ihre B2B-Organisation.
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Das erwartet Sie:
- Der Sales Funnel als Führungsinstrument
- Vertriebsziele richtig definieren
- Die drei Säulen des Vertriebsreportings
- Das Zusammenspiel quantitativer & qualitativer Kennzahlen