So setzen Sie Ihr B2B-Vertriebsreporting richtig auf!
Wie erfolgreich Sie mit Ihrem B2B-Vertrieb sind, zeigt sich üblicherweise an den Vertriebskennzahlen. Doch welche Key-Performance-Indikatoren (KPI) sind für nachhaltiges Wachstum wichtig?
Erhöhen Sie Ihre Gesamtperformance und nutzen Sie die richtigen KPI für Ihre B2B-Organisation.
Das erwartet Sie:
Der Sales Funnel als Führungsinstrument
Vertriebsziele richtig definieren
Die drei Säulen des Vertriebsreportings
Das Zusammenspiel quantitativer & qualitativer Kennzahlen
