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So setzen Sie Ihr B2B-Vertriebsreporting richtig auf!

Wie erfolgreich Sie mit Ihrem B2B-Vertrieb sind, zeigt sich üblicherweise an den Vertriebskennzahlen. Doch welche Key-Performance-Indikatoren (KPI) sind für nachhaltiges Wachstum wichtig?

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Das erwartet Sie:

  1. Der Sales Funnel als Führungsinstrument
  2. Vertriebsziele richtig definieren
  3. Die drei Säulen des Vertriebsreportings
  4. Das Zusammenspiel quantitativer & qualitativer Kennzahlen

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